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新卒営業職(国内営業・海外営業)

国内外のさまざまな営業経験を活かし、TOTOの“本質”を世界に発信していく

営業職

販売推進グループ

N.Y

文学部 2008年入社

目次

「どうしても親切が第一」の想いチームの中で大きな責任に関わる5年目にぶつかった“自分本位”の壁インドで経験した視野の広がり「TOTOとは何か?」。この基本を世界に発信したい学生の皆さんへのメッセージ

「どうしても親切が第一」の想い

「どうしても親切が第一」。なかなかありそうでないこの実直な言葉に触れたことが、TOTOに入社を決めた一番の理由でした。もともと業種や仕事にこだわりがなかったので、多くの会社の説明会や面接に参加し、各社の雰囲気や印象を自分で体感していきました。そうして出会ったTOTOで、先人が大切にしてきたこの言葉を伝えられました。私が就活をしていた時期は今から十数年前。各社がインパクト第一の自社アピールをする中、この素朴な原点に私は強く惹かれました。出会った社員の方々から先人の想いを大事に実践していることが伝わってきたことも、納得感を高めたポイントでした。

チームの中で大きな責任に関わる

現在は支社に所属し、設備ルート(トイレ・水栓などの住宅設備・管工機材などの販売を行うお客様)の取りまとめを行うチームで売上管理や施策立案に携わりつつ、自らも大手設備卸会社様を担当しています。上席を補佐して設備ルート全体の営業達成に関わっており、パートナー(特約店様、販売店様)折衝や個人目標達成フォロー、展示会やショールームイベント実施など多岐にわたる業務も担っています。今は支社の有力販売店様を束ねた会を発足させ、深い連携を図ることで地域密着の拡販に注力しているところです。重責ですが、5年目、11年目と節目ごとにあったターニングポイントが、営業として大きな任務を担える経験になったと感じています。

5年目にぶつかった“自分本位”の壁

最初のターニングポイントは、入社後に配属された支社で全国の木建ルート(床材、壁材といった建材などの販売を行うお客様)を取りまとめる部署の営業だった時です。1年目からいきなり攻略の難しい木建ルートの大手建材卸会社様の担当となり、体当たりで営業を学びました。3年目には全国の取りまとめ業務にも携わる中で営業成果を上げていたのですが、ある時、成績が伸びない壁にぶつかったのです。5年目の出来事でした。そして、その悩みを抱えながら他エリアの営業所に異動することになりました。その時、冷静に振り返って気づいたのです。忙しさのあまり、みんなでつくりあげた売上を “自分だけの力であげた”と勘違いし、最後の頃は“自分本位”に仕事を抱えていたのでした。その反省を踏まえ、設備ルート担当となった異動先では、自分本位になることなく、地元に根付くパートナーと協力して施策を遂行し、目標を達成できるようになりました。

インドで経験した視野の広がり

チームで営業を展開する面白さをわかり始めた9年目、希望だった海外勤務が決まりました。赴任地はTOTO INDIAINDUSTRIES(インド)。北部エリアの現地代理店網を再整備してより強固にすることが任務でした。世界No.1のホテルチェーンにも選ばれた現地の大手ホテルグループに採用された実績など、TOTOと組むメリットを意見交換し、将来有望な代理店様か見極めていきました。11年目からは北部エリア担当所長に就任し、代理店管理だけでなく、ショールーム運営や人事・労務管理などの任務にも従事。この経験が2つ目のターニングポイントになりました。例えば、現地スタッフとの昇級面談で仕事に対する “本音”に触れるなど、所長の職責だからこそ見える世界に触れ、視野が広がる貴重な経験ができたのです。

「TOTOとは何か?」。この基本を世界に発信したい

手応えのあった所長を2年務め、やり遂げた納得感を得て帰任しました。現在担っているチームで幅広い業務や大きな責任を担えるのは、これまでの経験があったからだと実感しています。そして世界との共通点も相違点も肌で感じられたことで、今後ますますTOTOの本質が大切になると感じています。この本質とは、“親切が第一”という原点に基づく商品・ブランドであり日本の実績です。これは世界に通用します。この実績を「全世界のショールーム」にして、国内外に発信できる人財になりたい。それがこれからのキャリアの目標です。営業ならば“届ける”ことが発信ですし、マーケティングならば国境なしにIoTなどの先端的なデジタル技術を活用した発信もありえます。将来はいずれかの発信に深く携わっていきたいと考えています。

学生の皆さんへのメッセージ

TOTOには誇れる経営理念・商品・人財があります。自分の仕事に誇りを持ちたいのであればTOTOは選択肢の一つになると思います。合う・合わないは必ずあるものですが、真面目にしっかりと仕事をしていくことが好きな人にはやりがいのある会社です。

プロフィール

販売推進グループ

N.Y

文学部 2008年入社

支社で木建ルート、設備ルートの営業を担当した後、TOTOインドに異動。日本に帰任し、現在は支社の設備ルートの取りまとめを行うチームで業務を推進している。

1日のスケジュール

  1. 8:30

    ・
    出社
  2. 8:30

    ・
    メール確認(問合せ、見積など対応)
  3. 10:00

    ・
    内勤:営業メンバーとの打合せ。重点商品の進捗と対策の報告を行う
  4. 11:00

    ・
    内勤:上司との打合せ。担当パートナーの施策進捗と見込みの確認を行う
  5. 11:30

    ・
    内勤:メール・電話にて各パートナー担当営業に指示、進捗確認
  6. 12:00

    ・
    移動して外で昼食
  7. 13:00

    ・
    外勤:工務店様との打合せ。大型受注案件の工事内容確認を行う
  8. 15:00

    ・
    外勤:元請け店様との打合せ。システムキチンの現場下見と納期確約
  9. 16:30

    ・
    メール確認・問合せ対応・残務処理
  10. 18:00

    ・
    退社

募集区分

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01
新卒採用
02
キャリア採用
03
障がい者採用
04
グループ採用
05
ショールームアドバイザー採用

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