• logo
  • 商品情報
  • カタログ
  • リフォーム
  • ショールーム
  • お客様サポート
  • 知る・楽しむ
  • 会社情報

さがす

お気に入り

マイページ

  • TDYリフォーム情報
  • 建築専門家向け
  • お問い合わせ
  • 修理のお申し込み
  • Global Site
商品情報トップ商品一覧

キッチン (台所)

浴室 (お風呂)

洗面所・洗面台 (洗面化粧台)

トイレ(便器・ ウォシュレット® )

水栓金具キッチン(蛇口・水道)

水栓金具浴室・シャワーヘッド

水栓金具洗面所(蛇口・水道)

アクセサリー

福祉機器・手すりほか

建材・タイル

public

パブリック(公共)向け商品

ニューマテリアル

尿流量測定装置フロースカイ

cera

海外輸入商品

カタログトップ
mizumawari_osusume

水まわりおすすめ

kitchen

キッチン (台所)

bath

浴室 (お風呂)

groom

洗面所・洗面台 (洗面化粧台)

toilet

トイレ(便器)・温水洗浄便座「ウォシュレット®」

faucet

水栓金具 (水栓・蛇口・水道)

tile

建材・タイル

ud

バリアフリー

セラトレーディング(海外輸入商品)

water

お掃除方法

company_csr

会社案内・サステナビリティ

braille_toole

点字ツール

リフォームトップ

あんしんリモデル

リフォームをはじめよう

費用を知る

実例を見る

リフォームのイメージ写真集

お店を探す

相談する

ショールームへ行く

ショールームトップ

ショールームで相談する

オンラインで相談する

WEBで体験ショールーム

おうちdeショールーム(動画で体験)

お客様サポートトップ

緊急時の対応・ サポート

使い方

修理 お手入れ・お掃除

取扱説明書

品番を調べる

製品のご登録

延長保証制度の ご案内・お申込み

Q&Aで調べる (よくあるご質問)

お問い合わせ

部品の購入

知る・楽しむトップ

イベント

キャンペーン

見学訪問

お役立ち情報

スポーツ

会社情報トップニュースリリース

サステナビリティ

投資家・IR情報

採用情報

グローバルサイト

採用情報

新卒採用キャリア採用障がい者採用グループ採用ショールームアドバイザー採用インタビュー記事一覧

新卒営業職(国内営業・海外営業)

自らの工夫と努力が 実績に反映される醍醐味

営業職

販売推進グループ

K.M

社会学部 2018年入社

目次

こういう人と一緒に働いてみたい販売会社様との関係性を深め、売上規模を拡大エンドユーザー様のご要望を知る機会を大切にする時流を読んだ新たな施策で、成果を上げていく自分流の営業スタイルを確立したい学生の皆さんへのメッセージ

こういう人と一緒に働いてみたい

人々の日々の暮らしを支えるものを扱うメーカーに絞って就活をしました。

その中でTOTOに決めたのは、TOTOと取引のある会社に勤める知人から、TOTOの営業担当の話を聞き、「こういう人たちと一緒に働いてみたい」と思ったからです。また、選考過程においても、採用担当者は、緊張している自分をなごませてくれながら、丁寧に話しを聞いてくれました。この誠実な対応に、ますます志望度が上がりました。


販売会社様との関係性を深め、売上規模を拡大

入社後、配属されたエリアグループで1年目から任されたのは、木建ルート(床材、壁材といった建材などの販売を行うお客様)でした。その多くは水まわり商品の取り扱いが少なく、TOTOとの関係性もそれほど深くない客先でした。そこで私が実行したのは、販売会社様に毎日のように顔を出し、営業の方々はもちろん、事務員の方と関係性を深めていくことでした。

そんな中で、販売会社の営業の方々に元請けの工務店様をご紹介いただいて営業網を拡大したり、また、社長から事業課題についてお聞きし、その解決策を、適切なタイミングで提案していきました。

これらの積み重ねを通して販売会社様の売上拡大に大きく貢献するなど、成果が上がってきた時は大きな手応えを感じました。

入社後、配属されたエリアグループで1年目から任されたのは、木建ルート(床材、壁材といった建材などの販売を行うお客様)でした。その多くは水まわり商品の取り扱いが少なく、TOTOとの関係性もそれほど深くない客先でした。そこで私が実行したのは、販売会社様に毎日のように顔を出し、営業の方々はもちろん、事務員の方と関係性を深めていくことでした。

そんな中で、販売会社の営業の方々に元請けの工務店様をご紹介いただいて営業網を拡大したり、また、社長から事業課題についてお聞きし、その解決策を、適切なタイミングで提案していきました。

これらの積み重ねを通して販売会社様の売上拡大に大きく貢献するなど、成果が上がってきた時は大きな手応えを感じました。

エンドユーザー様のご要望を知る機会を大切にする

3年目から木建ルートに加え、リテール部門(家電量販店様)を担当しています。その役割は、店舗に通い、売れ筋などの情報をヒアリングしながら、家電量販店様に提案を行うことです。

その中で感じる面白さは、店頭でエンドユーザー様のご要望などの情報を直接得られることです。

以前、店舗を訪問した際、ユニットバスルームをご使用いただいているお客様が販売員の方に、浴室内のカウンター部分が取外しできないために掃除がしにくいとご相談されている場面に遭遇しました。

他社は、取り外しができるのに、TOTOはどうしてできないのか?納得されていないご様子でした。

そこで、私は、TOTOはあえて清掃性を追求するためにこのような構造を採用している、TOTOのこだわりには、理由があることをご説明しました。

すると、納得してくださり、TOTO商品に対する評価を180度変えることができました。

このように、店舗でエンドユーザー様ご意見やご要望を聞くことは、とても大切な機会であるとともに、あらためて情報を正しく、そしてわかりやすく伝えていくことの大切さを感じています。

時流を読んだ新たな施策で、成果を上げていく

3年目に初めて後輩ができ、先輩から教えてもらう立場から、教える立場に変わりました。また、キッチン商品拡販の担当を任され、営業施策を立案・実行するなど、新しい挑戦に取り組んでいます。

実行した施策の一つが、リーズナブルな価格で年間100棟を建築している、ある地場のホームビルダーA社様に対して、あえてハイクオリティなキッチンを提案することでした。

最近は、デザイン性や機能性にこだわるお客様が増えてきており、A社様のお客様にもご提案したいと考えたからです。結果的には、多くのお客様からご支持いただき、この施策がA社様の売上拡大につながり、キッチン商品拡販の目標を達成することができました。

自分流の営業スタイルを確立したい

4年間、同じエリアを担当しているので、次は別のエリアグループに異動して自分の実力を試してみたいです。違う環境の中で成果を出すことができて初めて物差しができて、自分流の営業スタイルが確立できると思うからです。また、営業活動を行う中で、「もう少しやり方を変えれば、効率が上がるのに」と思うこともあり、ゆくゆくは営業支援を担う部署や、人財採用の仕事もしてみたいとも思っています。

学生の皆さんへのメッセージ

自分は就活では、思うように内定をもらえず、苦労したタイプでした。周りが内定をもらい出すと孤独を感じて辛かったですね。でも、そういう時に助けてくれるのは家族や友人たちです。

思い切って相談をしたころから肩の力が抜けて、結果が出るようになりました。友達は自分が思っている以上に親身になって話を聞いてくれるものですよ。

プロフィール

販売推進グループ

K.M

社会学部 2018年入社

エリアグループに配属。以来、営業として木建ルート、リテール部門を担当し、着々と成果を上げている。

キャリアパス

1年目

エリアグループに配属 先輩に毎日同行し、客先との信頼関係の構築方法や商品知識を学ぶ

2年目

木建ルートを担当 担当客先を毎日訪問。常にお客様目線で考え営業活動を行う

3年目

木建ルートに加え、リテール部門を担当 家電量販店様への営業活動で成果を上げるために、さまざまな方法を模索。また、社内では多くの仕事を任されるようになる

4年目

キッチン商品の拡販施策を推進 エリアグループ全体の施策に力を入れるとともに、自分の営業スタイルの確立を目指す

募集区分

ボタンを押すと詳細ページをご覧いただけます。

01
新卒採用
02
キャリア採用
03
障がい者採用
04
グループ採用
05
ショールームアドバイザー採用

お気に入りに保存しました

お気に入りを見る

マイページを作成すると
メリットがたくさん!

お気に入りしたページにはメモやラベルを追加でき、お気に入り一覧は家族・施工会社・ショールーム に共有できます。

マイページおすすめ
会社情報
社長メッセージ理念体系マテリアリティ企業概要沿革グループ拠点一覧統合報告書・TOTOのご案内社外からの評価
サステナビリティ
サステナビリティマネジメントミッションマテリアリティ「きれいと快適・健康」へのとりくみ「環境」へのとりくみ「人とのつながり」へのとりくみステークホルダーエンゲージメントGRIスタンダードガイドライン対照表サステナビリティデータ一覧
投資家・IR情報
IR資料室社長メッセージ理念体系価値創造モデルコーポレートガバナンスマテリアリティ株主・株式情報個人投資家の皆様へ中・長期経営計画アナリストカバレッジ事業等のリスク免責事項IRポリシー電子公告個人情報の取扱いについて
採用情報
新卒採用キャリア採用グループ採用障がい者採用ショールームアドバイザ―採用
TOTO公式アカウント

ご利用条件

プライバシーポリシー

ソーシャルメディアポリシー

© TOTO LTD.